Как правильно торговатся при покупке зем участуа

Содержание
  1. Покупка земельного участка — на что обратить внимание?
  2. Что необходимо проверить и какие могут быть подводные камни?
  3. Категорию земли
  4. Местоположение
  5. Наличие обременений и сервитутов
  6. Проверка продавца
  7. Сроки годности документов на землю
  8. Наличие согласия супруга на продажу недвижимости
  9. Необходимые коммуникации
  10. Риски при сделке с частным лицом или организацией
  11. Нюансы в документах
  12. Тонкости оформления сделки
  13. Прочие риски
  14. Приобретение по садовой книжке
  15. Заключение
  16. Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио
  17. Обзвон собственников и риэлторов
  18. Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?
  19. Как торговаться при осмотре жилья?
  20. Закрепление договоренности устно и письменно
  21. Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?
  22. Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?
  23. Как правильно торговаться при покупке земельного участка
  24. Способы покупки
  25. Как снизить покупную цену
  26. Безопасность покупателя
  27. Документы и проверка продавца
  28. Как торговаться при покупке земельного участка – в 2021 году
  29. Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка в 2021 году
  30. Покупаем землю у собственника: как осуществить процедуру на вторичном рынке земельных ресурсов?
  31. 6 советов как снизить цену на земельный участок
  32. Покупка земельного участка.риски, документы, процедура оформления
  33. Земельныйэксперт
  34. Недвижимость
  35. Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка
  36. Как торговаться при покупке земельного участка — в 2021 году
  37. Покупка земельного участка. Юридическое сопровождение покупки земельного участка в Москве и Московской области
  38. Как торговаться при покупке дома

Покупка земельного участка — на что обратить внимание?

Как правильно торговатся при покупке зем участуа

Приобретение земельных участков становится вес более востребованным на рынке недвижимости. Кто-то покупает под строительство загородного дома, а кто-то рассматривает землю для коммерческих целей.

Так или иначе любые сделки с недвижимостью всегда сопряжены с определенными рисками.

Чтобы избежать случаев мошенничества и не остаться без земельного участка и денег, стоит самостоятельно проверить информацию об объекте и его собственнике.

В статье рассмотрим все возможные риски, поговорим о том, как обезопасить себя от возможных неприятностей и на что обратить внимание при покупке.

Что необходимо проверить и какие могут быть подводные камни?

Рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который обеспечит грамотную сделку и проведет сбор всей информации, которую нужно знать при покупке земельного участка.

Он вместо покупателя проверит сделку на чистоту, а также составит договор купли-продажи.

Не стоит экономить на специалисте, так как юридическое сопровождение дает покупателю свои преимущества. Тем не менее, проверить землю перед покупкой можно самостоятельно.

Категорию земли

В кадастровом паспорте есть пункт о категории земельного участка. Он накладывает определенные ограничения на пользование наделом. Например, на сельскохозяйственных землях нельзя построить дом. Поэтому, важно приобретать землю под конкретные нужды.

Важно! Изменить категорию назначения земли можно, но это длительная и сложная процедура.

Для проверки подлинности информации из кадастрового паспорта покупателю необходимо заказать выписку из Росреестра.

Сделать это можно онлайн на сайте:

  • указать кадастровый номер или точный адрес участка;
  • ввести код с картинки;
  • нажать кнопку “Сформировать запрос”;
  • нажать на ссылку с появившимся участком.

В онлайн выписке будут пункт “Категория” и “Разрешенное использование”. Посмотреть эти данные можно бесплатно.

Местоположение

Покупателю стоит лично осмотреть участок перед оформлением договора купли-продажи. Это даст представление о состоянии земли. Во время осмотра рекомендуется оценить качество грунта.

Для этого необходимо пробурить 2-3 скважины глубиной 1-2 метра. Если в течение часа они заполнятся водой, это говорит о близости подземных источников. Это хорошо для сельского хозяйства, но не для строительства дома.

Внимание! Ст.8 Закона РФ от 15.05.1991 № 1244-1 дает расшифровку понятия «Зона отчуждения». В таких зонах ограничено проживание и хоз. деятельность населения. Важно проверить, чтобы участок не входил в такие зоны.

Наличие обременений и сервитутов

Вместе с участком покупатель может приобрести и обременения. Например, долги по коммунальным выплатам, ограничение прав пользования, наличие сервитутов и т.д.

Узнать о таких особенностях также можно на сайте Росреестра:

  1. В онлайн-выписке будет пункт “Права и ограничения”.
  2. Его нужно открыть для просмотра.
  3. Слева будет объект, справа — текущие ограничения.

Лучше заказать полноценную выписку из ЕГРН, где будет содержаться подробная информация. Этот документ платный, но содержит расширенную информацию об участке и владельце.

Проверка продавца

Подписывать договор купли-продажи земли может собственник или его представитель.

  • Если сделку оформляет собственник, его имя должно быть указано в выписке ЕГРН и совпадать с данными в паспорте.
  • Если сделку оформляет представитель, потребуется нотариально заверенная доверенность, где подтверждены паспортные данные собственника.
  • Если в выписке ЕГРН указано несколько собственников, один из них может оформить доверенность на себя и заключить сделку с их разрешения.

До заключения договора продавец должен предоставить все документы на земельный участок для проверки. С 2021 года кадастровый паспорт и свидетельство о праве собственности заменяет выписка из ЕГРН.

Но покупателю рекомендуется дополнительно запросить:

  1. правоустанавливающие документы (договор купли-продажи с предыдущим собственником, договор дарения и т.д.);
  2. тех.паспорт;
  3. технический и кадастровый план.

Продавец может предоставить также старые документы — кадастровый паспорт, оформленный до 2021 года и свидетельство собственности. Но они являются побочными. Справку из ЕГРН заказывает продавец.

Сроки годности документов на землю

У кадастрового паспорта не было сроков годности. Однако рекомендовалось менять его раз в 5 лет после инвентаризации, а также при любой смене данных о владельце. А вот у выписки из ЕГРН, которая требуется сегодня для продажи земли, есть срок годности. Она действует только 30 дней с момента выдачи.

Наличие согласия супруга на продажу недвижимости

В соответствии с Семейным Кодексом РФ имущество, приобретенное в браке, является общим. Поэтому продавец должен приложить нотариально заверенное согласие своего супруга.

Это правило не действует, если продавец:

  • получил землю в результате безвозмездной сделки (дарение, наследование);
  • приобрел участок до заключения брака;
  • имеет брачный договор, где указано, что второй супруг не претендует на определенную землю или недвижимое имущество в целом.

Интересно! Если действующий владелец в разводе, то потребуется согласие на продажу от бывшего супруга, если земля приобреталась, пока они были в браке. Исключение — наличие решения суда о разделе имущества.

Покупатель не может самостоятельно проверить, был ли продавец в браке. Но может потребовать выписку из ЗАГС о семейном положении.

Необходимые коммуникации

Рекомендуется покупать участок, к которому уже проведены коммуникации:

  1. вода;
  2. газ;
  3. электричество;
  4. канализация;
  5. интернет и т.д.

Подключить коммуникации можно и самостоятельно после покупки, но в таком случае стоит уточнить стоимость работ. Сделать это можно в местном управляющем органе.

Но предварительно нужно расспросить соседей о возможности подведения необходимых служб. Например, подключение коммуникаций к дому в коттеджном поселке может обойтись в несколько сотен тысяч рублей.

Приобретение муниципальной или государственной земли считается довольно безопасным, так как собственник, по умолчанию, добросовестный.

Продажа осуществляется по кадастровой стоимости, что считается выгодным, но:

  • кадастровая цена в некоторых регионах сильно завышена (больше рыночной);
  • оценка стоимости земли проводится раз в 5 лет, но не всегда соответствует реалиям;
  • муниципалитет нацелен на продажу неликвидных земель (неплодородная почва, отсутствие возможности провести коммуникации и т.д.);
  • есть риск приобретение земли с ограничением права пользования.

Если гражданин хочет купить участок, стоит самостоятельно заняться его поисками и оплатить все работы по межеванию.

Риски при сделке с частным лицом или организацией

При заключении сделки с юридическим или физическим лицом обязательно необходимо воспользоваться услугами юриста.

Нельзя подписывать контракт без предварительного прочтения, ведь рисков здесь намного больше.

Юрист поможет разобраться со сложными определениями и непонятными пунктами договора.

Нюансы в документах

Хотя выписку из ЕГРН обязан предоставить продавец, покупателю также стоит ее заказать, чтобы убедиться в достоверности сведений. Особое внимание стоит уделить договору.

Он должен быть лаконичным, без завуалированных пунктов и мелкого шрифта. Заключать сделку можно только с собственником. Земля должна быть приватизирована.

Тонкости оформления сделки

Договор купли-продажи можно оспорить, если продавец не получил все необходимые разрешения:

  • от супруга, даже если на него не зарегистрировано право собственности, но земля была приобретена после заключения брака;
  • от органов опеки, если владельцами являются несовершеннолетние, а сделку заключает опекун;
  • от совладельцев, если у участка несколько собственников.

Обратите внимание! Наибольший риск несут сделки с участием несовершеннолетних или недееспособных граждан. Их проблематично полностью лишить прав на недвижимость.

Прочие риски

Не стоит выбирать землю для покупки, ориентируясь только на цену.

Низкая стоимость и срочность сделки обычно означают, что есть дополнительные риски:

  1. плохое качество грунта;
  2. весенние затопления;
  3. планируемое изъятие земель для нужд государства;
  4. расположение вблизи зон общего пользования.

Пример. На участке плодородная почва, проведены все коммуникации, развита инфраструктура. Но надел прилегает к речке, поэтому высока вероятность затопления, к тому же собственник не имеет права препятствовать гражданам к доступу к реке, а значит, придется отказаться от установки забора.

Если приобретаете надел с недостроем, необходимо убедиться, что:

  • недостроенный дом зарегистрирован в собственность;
  • на момент покупки не заключен договор подряда на строительство, т.к. такой дом невозможно купить до окончания работ;
  • не прошло 10 лет с момента уведомления соответствующего органа о строительстве.

При соблюдении этих условий недострой можно купить вместе с участком и продолжить его строительство. Но предварительно нужно проверить соответствие дома нормам (отступ от границы, площадь, этажность и т.д.). Если же дом не зарегистрирован или сроки строительства пропущены, продавцу остается только снести такую постройку.

Справка! При покупке недостроя обязательно заключается договор, где подробно указываются особенности постройки и прилагаются все документы на дом.

Приобретение по садовой книжке

Купить землю по садовой книжке нельзя, так как этот документ подтверждает членство в СНТ, но не право на конкретный участок.

Но такие сделки проводятся, ведь стоимость неприватизированной земли очень низкая, а сама процедура простая:

  1. Продавец пишет заявление на отказ от членства в СНТ.
  2. Покупатель составляет заявку на членство в СНТ (оба документа принимает директор товарищества).
  3. Составляется формальный договор купли-продажи.

До передачи денег необходимо пообщаться с администрацией СНТ и узнать о наличии задолженностей по взносам, а также другую информацию о продавце. Однако такие сделки можно оспорить, поэтому лучше приобретать уже приватизированный участок.

Заключение

С отменой кадастрового паспорта купля-продажа стала более прозрачной. Покупатель может сам убедиться в правах продавца, если закажет выписку из ЕГРН. Также нужно лично осмотреть землю и пообщаться с соседями, чтобы не купить кота в мешке.

Источник: https://stroim-domik.org/podgotovka/zemelnyj-uchastok/oformlenie/kuplya-prodazha/na-chto-obratit-vnimanie

Как правильно торговаться за дом, сбить цену и купить дешевле? на сайте Недвио

Как правильно торговатся при покупке зем участуа

Присмотрели дом, но «немного не хватает»? Или хотели бы немного «выиграть в цене», а сэкономленную часть «кровно заработанных» оставить на другие нужды? Не знаете, как можно приобрести долгожданную «крышу над головой» дешевле, чем запросил продавец? Тогда данная статья именно для Вас!

За последнее десятилетие в России было построено много недвижимости на любой вкус, но непростая экономическая ситуация и постоянные колебания курса рубля оказали значительное влияние на покупательскую способность.

 Все это привело к тому, что на рынке недвижимости продавцов оказалось значительно больше, чем покупателей.

Следовательно всегда найдутся те, кто уступит в цене, что даст возможность купить хороший дом дешевле его рыночной стоимости.

В этой статье мы подробно рассмотрим как правильно торговаться, покупая дом, а также приемы и способы как можно скинуть цену и купить объект дешевле, чем он выставлен продавцом.

В связи с кризисными явлениями в экономике, развитие рынка недвижимости в нашей стране продолжается, но уже по немного другой модели:

  • снижается средняя стоимость квадратного метра;
  • понижаются ставки по ипотечным кредитам;
  • растет численность населения городов по сравнению с сельской местностью (переселение людей из села в город).

Традиционно самый высокий спрос — на бюджетные дома. Здесь покупателей много и торговаться не просто, но реально. Застройщики и риэлторы, в свою очередь, пытаясь для себя извлечь больше выгоды, намеренно завышают цену, цепляясь за любые преимущества: близость леса, к станции электрички или метро, расположение в черте города либо наоборот, удаленность от него.

Учитывая все вышеперечисленное, каждому покупателю необходимо знать, как можно сбить цену и уметь торговаться при покупке, чтобы купить жилье дешевле. Какие же действия следует предпринять?

В начале пути по покупке собственного дома, в первую очередь, установите ценовые пределы. Решите, какую максимальную сумму вы имеете возможность потратить на приобретение жилья. Способ оплаты при этом не должен иметь значения – наличка, кредит, ипотека – установленный вами максимум цены не должен быть превышен.

[attention type=yellow]

Сначала лучше будет исходить из худшего и сразу не рассчитывать на получение скидки либо возможность сторговаться, ведь продавец в ходе переговоров может и не уступить в стоимости сделки из каких-то своих принципов.

[/attention]

Определившись с суммой на покупку квартиры или дома, начните изучать, что предлагает вам рынок. Анализируйте, изучайте, выбирайте. Из всей массы объявлений отберите несколько, подходящие вашим запросам.

Обратите внимание на те, в тексте которых прямо указано о возможности сторговаться.

Но и другие понравившиеся варианты не «сбрасывайте со счетов», так как только лично пообщавшись с собственником, вы поймете, возможно ли будет купить заветные квадратные метры дешевле, а именно за имеющуюся у вас сумму.

Обзвон собственников и риэлторов

После того как сформирован шорт-лист интересующих вариантов, можно приступать к обзвону. Помните: при контакте с продавцом не позволяйте ему делать вывод вашем хорошем материальном положении.

В переговорах не затрагивайте темы о ваших дорогих покупках, путешествиях, подарках и т.д. Не обсуждайте с ним вашу любимую люксовую машину.

Делая вывод о вас, как о человеке с финансовым достатком, он не станет понижать цену на квартиру.

Имейте в виду, что застройщики и агентства недвижимости отлично разбираются в психологии потенциального покупателя. Наученные опытом и практикой, они легко добиваются, чтобы покупатель потратил больше, чем планировал вначале. К тому же доходы риэлторов и агентств — это часть от стоимости проданного вам жилья, поэтому они очень даже заинтересованы, чтобы продать вам как можно дороже.

Если хотите выгодно купить дом – не изображайте из себя богатенького дядю. В этом деле лучше выглядеть как «бедный родственник».

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

[attention type=red]

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

[/attention]

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Как торговаться при осмотре жилья?

Если этап по отбору нужной недвижимости пройден и теперь осталось уговорить продавца уступить вам в цене, то следующие пункты вам помогут это сделать:

1. Найдите недостатки жилья. Внимательно осмотрите ваше будущее приобретение. В переговорах деликатно укажите собственнику на все обнаруженные недочеты. Это может быть:

  • Отсутствие ремонта;
  • Вблизи автодорога / железная дорога с шумом и пылью от оживленного движения;
  • Очень низкие / высокие потолки;
  • Неисправность систем отопления / водоснабжения;
  • Старые деревянные рамы / двери;
  • Ветхое состояние здания;
  • Удаленность от дет.сада / школы / автобусной остановки и т.д.

Дайте понять продавцу, что вы готовы приобрести данное жилье, но хотите получить скидку на него в связи с обнаруженными недостатками.

2. «Услуга за услугу». Бывает, когда собственник хочет, продав свое жилье, сразу купить себе другое. Но в промежутке между покупками ему негде жить. Вы можете разрешить занимать вашу квартиру какое-то определенное время, взамен получив от него сейчас скидку на покупку жилья.

3. Скидка за оперативность.

Если продавец желает по каким-то своим соображениям быстрее оформить сделку и покончить с «бумажной волокитой» (допустим, у него срочная поездка, нужно быстро внести аванс за другой дом, неотложные дела в бизнесе или др.), тогда нужно обговорить с ним, готов ли он немного скинуть с цены за быстроту действий. Возможно, он даже будет рад такому предложению и его желания совпадут с вашими возможностями.

4. «Мертвый груз». Квартира, которая вас заинтересовала, давно «висит» среди объявлений? Риэлторы и собственник не могут найти покупателя уже который месяц? Так сообщите им, что готовы купить это жилье сейчас же… но с уступкой в цене. Скорее всего, решение будет принято в вашу пользу.

5. «Там дешевле». Если вы имеете на примете аналогичный вариант дома, но там цена ниже, обязательно отметьте это в разговоре. Предложите продавцу сделать вам скидку. Если он заинтересован в продаже, то непременно согласится.

Закрепление договоренности устно и письменно

Не грубите и не смейтесь много при разговоре с собственником о снижении цены. Так он не захочет иметь с вами дело.

В переговорах держитесь уверенно, по-деловому сдержанно, обоснованно называя цену первым. К такому человеку отнесутся серьезней, прислушаются к вашим доводам и вам непременно удастся купить жилье дешевле начальной стоимости.

Чтобы продавец снизил цену за дом, заинтересуйте его в этом. Окажите ему услугу, помощь или подберите самый удобный для него вариант. Вы также можете:

Предложить рассчитаться наличными. Именно это способ всегда оказывается предпочтительнее всего, так как быстр и удобен.

Действовать напрямую, без посредников. Собственнику не придется тратиться на комиссионные, к тому же вы сможете более оперативно договориться и провести сделку.

Взять оформление необходимых документов на себя, не требуя присутствия продавца.

Предложить оказать помощь в переезде собственника: помочь вынести мебель, вещи, найти машину и т.д.

Предложить отсрочку к въезду. Сразу не занимать приобретенную жилплощадь, а подождать, когда продавец найдет себе новое жилье и сможет освободить ваше.

Без промедления оформить договор купли-продажи. Сторговаться – значит уступить покупателю в цене. То есть потерять часть денег. И, сторговавшись о цифрах сегодня, на завтра продавец может передумать и отказаться делать вам скидку. Поэтому «куй железо, пока горячо» — сразу оформляйте документы, если «сошлись» в цене.

Какие пункты обязательно прописать в договоре купли-продажи?

• Общая стоимость дома • Аванс и условия его передачи • Сроки для оформления документов • Сроки освобождения жилья

• Штрафы за нарушения пунктов договора

При внесении задатка покупателем, сторонами составляется «соглашение о задатке». Согласно Гражданского Кодекса, задаток – это доказательство заключения и исполнения договора купли-продажи недвижимости. Он должен быть возвращен покупателю в двойном размере, если сделка не состоялась по вине продающего лица.

Аванс является только частичной суммой от общей стоимости жилья, вносимой заранее и как бы «бронирует» жилье. Если после внесения аванса собственник отказывается продавать свою недвижимость, то аванс возвращается покупателю той же суммой, какой был получен.

В том случае, если расторжение сделки происходит из-за покупателя, то вся сумма внесенной предоплаты (будь то аванс или задаток) продавцом не возвращается! Об этом нужно помнить.

Маленькие хитрости: как получить скидку у несговорчивого продавца?

Иногда небольшие уловки могут помочь в достижении этой нелегкой цели – снизить цену на жилье у принципиального собственника.

Вы можете придти на осмотр к продавцу, держа в руках список с несколькими другими вариантами домов. В ходе переговоров как бы «оговориться», что выбор недвижимости большой, но у вас практически нет времени ездить по другим объектам для осмотра и вы выберите самый дешевый. Понятно, что заинтересованный собственник сразу начнет нервничать – хотелось бы, чтобы купили именно у него…

В этот момент вы произносите: «Меня ваш дом полностью устраивает, обязательно взял бы, если бы стоимость его была чуточку поменьше…». Учитывая действующую на сегодня конкуренцию продавцов недвижимости, будь то собственник или риэлтор, уступить в цене реальному покупателю выгоднее, чем «оставаться при своих».

Вторая уловка состоит в том, что необходимо расспросить соседей либо других жильцов поблизости, имеются ли недостатки у интересующего вас дома.

Как правило, «доброжелатели», которые расскажут всю «горькую правду» , всегда найдутся. Например, старушки или мамы в декрете. При разговоре может присутствовать и собственник дома, опровергая или соглашаясь со сказанным.

Если всплывет какой-нибудь «подводный камень», он станет хорошим козырем при торге.

Обнаружив недостатки, о которых умалчивал хозяин дома, смело требуйте снизить цену!. Но не давите слишком сильно на собственника. Обороняясь, он может «сорваться с крючка» и принципиально отказаться продавать вам дом. Ведите разговор о сделке спокойно. А в ответ на приведенные вами неоспоримые аргументы по поводу необходимости сделать вам скидку, продавец обязательно согласится!

Вам понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Источник: https://Nedvio.com/kak-pravilno-torgovatsya-za-dom/

Как правильно торговаться при покупке земельного участка

Как правильно торговатся при покупке зем участуа

Земельный участок продается собственниками и государством, все зависит от конкретных обстоятельств.

Если торговаться при покупке участка с представителями местной администрации не получится, то с гражданами, продающими земельный надел, попробовать можно.

Тем более что у покупателя есть аргументы, свидетельствующие в пользу снижения цены. Земельный надел – это товар, который продавец стремится продать подороже, а покупатель купить подешевле.

Способы покупки

Приобрести участок земли можно, как у государства, так и у частного лица. У государства заинтересованные лица, как граждане, так и организации приобретают участок через торги и вне аукциона.

И в первом, и во втором варианте цена установлена, обычно она ориентируется на кадастровую стоимость недвижимости. Поторговаться с местными органами власти не получится. На аукционе устанавливается цена, которая не может оспариваться претендентами на покупку.

Выигрывает тот, кто предложит большую цену на участок. То есть, на торгах тоже торгуются, но не в пользу снижения стоимости земельного надела, а повышения.

Купить участок можно у частного лица. Обычно недвижимость находится через объявления, поданные продавцом через интернет. Осмотр надела необходимо проводить с профессионалом. Опытный риэлтор поможет грамотно провести сделку по купле-продаже, а также оценить достоинства и недостатки земельного надела.

Как снизить покупную цену

Единственное, в чем расходятся интересы продавца и покупателя при купле-продаже – это цена. Один хочет выгодно продать землю, второй – купить ее за меньшую цену.

В ряде случаев ее снижение объективно оправданно, но при осмотре, а также договоренности о покупке участка нужно назвать причины, по которым продавец должен снизить назначенную стоимость.

Сам он этого не предложит, так как ему невыгодно снижать цену. Инициатива принадлежит покупателю.

Факторы, на которые стоит основываться при снижении стоимости земельного надела:

  1. На стадии просмотра объявления стоит отфильтровать дешевые и дорогие варианты. В последних могут быть участки, чья цена необоснованно завышена. Необходимо сравнить цены, которые существуют в данной местности на аналогичные земельные наделы.

На встрече с продавцом объекта недвижимости следует уделить особое внимание факторам, которые помогут снизить цену на земельный надел. В частности:

  • заболоченность надела;
  • близость грунтовых вод;
  • шум автотрассы, пролегающей недалеко от земельного участка;
  • нестандартный рельеф;
  • наличие уклонов;
  • отсутствие путей подъезда к участку;
  • отсутствие водоема, леса.

Если эти недостатки присутствуют, то при встрече с продавцом, их нужно озвучить. Кроме того, проанализировать, сколько денег уйдет на то, чтобы восстановить земельный надел исправить их. Умный продавец, скорее всего, согласиться с доводами покупателя, так как недостатки его товара, в большинстве случаев, видны невооруженным глазом.

  1. Сравнение фото. Покупатель, выбирая участок, ориентируется на снимки, представленные продавцом. Когда первый приезжает на место, часто обнаруживает, что фото имеет мало общего с разворачивающимся на месте сюжетом. Если это соответствует действительности, не стоит стесняться. Нужно сообщить об этом продавцу. Это он публиковал объявление, знает о том, пользовался ли он фото редакторами для улучшения качества снимка. Если ответ утвердительный, то, скорее всего, он согласиться на уменьшение выкупной цены.
  2. Применение психологических хитростей. Не всем это дано, поэтому стоит взять с собой человека, который поможет расположить к себе, завязать непринужденный разговор, который расслабит покупателя. Не стоит сразу же указывать на недостатки. Нужно похвалить товар, в некоторых случаях – выразить им свое восхищение. Потом, как бы невзначай, указать на недостатки и попросить получение скидки. Эта просьба в процессе почти дружеского разговора между сторонами не будет так дерзка и заметна. Срабатывает маневр, когда покупатель, довольный участком, не дает точного ответа – купит он его или нет. Уклончивость играет ему на руку. Продавец начинает нервничать, сам предлагая возможную скидку. Также покупатель может сказать, что он еще посмотрит участки, например, располагающиеся по соседству и тоже продаваемые. Обычно продавцы этого не любят и предлагают снижение цены за товар.
  3. Выяснение причин, по которым продается участок. Покупатель, со своей стороны, подтверждает, что он готов приобрести надел. Но ему хочется быть всестороннее информированным о том, по какой причине человек расстается с земельным участком. Если продажа срочная, например, владелец уезжает за границу на ПМЖ, цена ниже рыночной. Это объясняется просто: ему нужно быстрее реализовать земельный надел, который уступает по ликвидности квартирам и комнатам в городе. Чтобы начать торговаться по срочной продаже, не стоит сразу же требовать уменьшения покупной цены. И в этом важна вторая встреча, на которой покупатель выражает горячую готовность приобрести земельный надел, но за меньшую, чем указано в объявлении цену.
  4. Осмотр с выездом специалиста. Если участок предназначен для ИЖС, покупатель готов начат возводить на нем дом, стоит взять с собой строителя. Из трех осмотренных участков на примете останется один. Так показывает практика. Если знакомого строителя в ближнем окружении нет, можно обратиться к услугам специализированных фирм. За выезд специалиста придется заплатить, но торгуясь, человек может сэкономить больше.
  5. Если риск оправдан, необходимо торговаться и не бояться этого. Если покупатель, прибыв на место, реально понимает, что участок стоит меньше объявленной в объявлении цены, то стоит ее уменьшать. Если продавец не пойдет на его условия, то можно выбрать другой надел. Предложений на рынке недвижимости много, а участки расходятся не так быстро, как этого бы хотелось продавцам. Это стоит учесть. Необходимо озвучить ту сумму, за которую покупатель готов приобрести земельный участок. Но не нужно ждать, что покупатель с воодушевлением согласиться на продажу по меньшей стоимости. Не сразу, а через пару недель он может сделать это.

Это факторы, которые помогут покупателю купить земельный надел по меньшей стоимости.

Безопасность покупателя

Кроме цены на участок необходимо выяснить характеристики участка, а также имеющиеся на него ограничения. Исчерпывающая информация на недвижимость содержится в расширенной выписке из ЕГРН. Ее может заказать любое заинтересованное лицо. Риэлтор или сам покупатель, если он самостоятельно проводит сделку по купле-продаже, выясняют:

  • наличие обременений: арест, сервитут, ипотека, залог;
  • не является ли участок предметом арендного договора;
  • не является ли земельный надел предметом разбирательств в судебной инстанции;
  • не передана ли земля в бессрочное пользование.

Кроме того, на руках у владельца должны быть все документы на недвижимость. Без них он не сможет ее продать. Например, большое значение имеет кадастровый паспорт.

Это документ, позволяющий идентифицировать земельный надел среди миллионов похожих. Кадастровый паспорт получают по результатам процедуры межевания. Ее проводит кадастровый инженер, уточняя границы участка, формируя точную площадь.

И для покупателя это очень важно, так как он должен понимать, за что он платит.

Документы и проверка продавца

Дополнительно, продавец обязан представить правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на землю. Между ними существует разница. Первые – это основания, по которым продавцом ранее был приобретен участок. Например, тетя передала ему его по наследству.

Тогда на руках должно быть одноименное свидетельство, выданное нотариусом. Но после оформления наследства он регистрировал участок. И ему выдают свидетельство о собственности. Ранее, оно было в бумажном варианте, но для тех, у кого оно осталось на руках, имеет действие до сих пор.

Сейчас вместо него выдают выписку из ЕГРН.

При покупке земельного надела могут появляться иные нюансы. Было бы неплохо бы выяснить, не собирается ли строительство около земельного надела. Для этого потенциальный покупатель может обратиться в местный отдел архитектуры и градостроительства. Там он узнает, не собираются ли местные органы власти проводить около участка трассу или ЛЭП.

В проверку юридической чистоты земельного надела входит и информирование потенциального покупателя о том, кто был ранее собственником земельного надела, а также об отсутствии прав третьих лиц на него. Это необходимо для того, чтобы обезопасить продавца от притязаний со стороны других лиц, которые могут внезапно объявиться в качестве собственников земельного надела.

Если на земле стоят постройки, не важно – жилой дом или сезонный, важно удостовериться в том, кто выступает его собственником. Может произойти такая ситуация, что строение принадлежит одному человеку, а земельный надел – другому. В этом случае провести сделку по купле-продаже будет труднее.

[attention type=green]

После проверки продавца, его товара стороны, при наличии договоренности между ними, заключают предварительный договор. Он свидетельствует о том, что их намерения серьезные.

[/attention]

Обычно покупатель останавливается на осмотренном варианте, а покупатель снимает свое объявление с продажи. Стороны сами определяют, когда будет проведена сделка, заключен основной договор.

В рамках предварительного договора передается аванс или задаток – по усмотрению участников правоотношения.

Источник: https://prozemlu.ru/kak-pravilno-torgovatsya-pri-pokupke-zemelnogo-uchastka/

Как торговаться при покупке земельного участка – в 2021 году

Как правильно торговатся при покупке зем участуа

Эта информация обычно есть в объявлении о продаже, или же ее можно уточнить дополнительно.Сколько времени жилье выставлено на продажу и как часто ее смотрят? Об этом можно спросить у риэлтора, у соседей или, в крайнем случае, у самих продавцов.

Если дом только что начали продавать, шансов серьезно сбить цену не так много.

А если продавцы сами устали от бесконечных осмотров и долгого ожидания, то, увидев реального покупателя, пойдут ему навстречу и сбросят цену.Менялась ли цена?

Если люди уже сбрасывали цену, значит, они не уверены, что дом реально стоит запрашиваемой суммы, и можно попытаться сбить ее еще сильнее. Если цена не менялась, но жилье продается достаточно давно, намекните хозяевам, что пора поговорить о скидке.Насколько срочно нужны деньги?

Бывает, что продать надо быстро: в таком случае, при умелом торге хозяева дадут дополнительную скидку.Как

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка в 2021 году

То же самое и применительно к покупателю. Если вы услышали, что человек третий месяц ищет квартиру именно в вашем доме – это ваш клиент. Практически за любые деньги… Второй момент – сколько времени квартира продается?

Если она только что появилась в продаже, то продавец наверняка еще ждет свою «синюю птицу», и не станет цену снижать. Если же объект висит в базе данных несколько месяцев, да еще цена постоянно снижается – ясно, что с покупателями у продавца проблемы, и он будет более сговорчив.

Общее знание рынка – тут совсем просто.

Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно.

Покупаем землю у собственника: как осуществить процедуру на вторичном рынке земельных ресурсов?

Однако такое требование высказывается к нескольким видам сделок, которые, в свою очередь, достаточно часто заключаются и в отношении земель.Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

  1. Москва: .
  2. Санкт-Петербург: .

Так, нотариальное заверение потребуется в случае заключения договора с собственником, который представлен юридическим лицом. Кроме того, также должны быть заверены нотариусом независимо от того, продается часть участка, пригодного для строительства жилого дома, или такого, на котором можно вести только хозяйство.

Еще одним случаем обязательного нотариального заверения заключенной сделки является купля-продажа недвижимого имущества, осуществляемого в интересах лица, или являющегося недееспособным по различным причинам (например, признан таковым судом в силу тяжелого заболевания).

Если в процессе приобретения земли у государства потенциальный покупатель сначала должен был обратиться с первичным заявлением, потом за свой счет оформить кадастровый паспорт на участок, и только после этого с ним было возможно заключение договора купли-продажи посредством объявления и проведения торгов, то при покупке у собственника процедура по количеству этапов несколько проще и состоит из следующих шагов:

6 советов как снизить цену на земельный участок

Если вы заметите несоответствие, просто скажите об этом продавцу и объясните, что не готовы покупать участок за изначально назначенную цену. Велика вероятность того, что вам сделают более выгодное предложение или попросят назвать вашу цену.

В последнем случае, не торопитесь с ответом, а осмотрите сначала остальные объекты. Совет №3: побудьте психологом Не стоит заострять внимание продавца на недостатках — это может вызвать его раздражение, и он откажется вести с вами дальнейшие переговоры. Сохраняйте дружелюбный настрой, расположите к себе, отметив положительные стороны объекта.

Скажите, что участок вам нравится, но перед принятием решения о покупке, вам необходимо ознакомиться с другими предложениями. Это позволит вам рассчитывать на скидку, даже если лучшего варианта вы не найдете.

Совет №4: узнайте мотивы продажи Если участок вам действительно нравится, подтвердите серьезность намерений и спросите о мотивах продажи.

Покупка земельного участка.риски, документы, процедура оформления

Конечно, типовой договор можно скачать из интернета, но тогда в нем не будут учтены все особенности объекта сделки и требования сторон, что может привести к многолетним судебным спорам. Расчет покупателя с продавцом.

Как правило, самым безопасным и надежным способом при взаиморасчетах наличными средствами являются взаиморасчеты с использованием банковской ячейки. Регистрация земельного участка в органах юстиции.

Подробную схему сделки, а также подводные камни каждого этапа смотрите .

В практике сделок по земельным участкам существует достаточно большое количество возможных рисков, предусмотреть все способен только по сопровождению сделки, поэтому остановимся на трех основных группах достаточно распространенных рисков при покупке земли. Риск первый: недобросовестный продавец Продавец (или агентство по продаже недвижимости), преследуя цель скорейшего заключения

Земельныйэксперт

Внимание.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться с юристом по телефонам: в Москве, в Санкт-Петербурге, по все России. Звонки принимаются круглосуточно. Также перед продажей земли, продавец обязан от коммунальной и налоговой служб получить справки об отсутствии задолженностей по налогам и другим начислениям.

Дополнительно может потребоваться информация о постройках на земле, их пожаробезопасности, особенностях, а также сведения об ограничениях по эксплуатации надела. Купля-продажа земельных участков оформляется в виде стандартного соглашения. Законом предусмотрена простая письмена форма с указанием всех необходимых данных.

Можно воспользоваться типовым актом (скачать образец договора можно здесь []) и самостоятельно его заполнить, но лучше всего обратиться к опытному юристу, который и составит соглашение. Удостоверение сделки в нотариате не является обязательным

Недвижимость

И знаете почему? Продавцы в большинстве своём весьма длительное время жили в своих домах (квартирах), возможно даже сами их строили и поэтому испытывают к ним отцовско-материнские чувства.

И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее.

Им очень даже немаловажно КОМУ они передадут в руки своё детище.

И если вы, торгуясь, акцентируете внимание продавцов лишь на недостатки, и пафосно вопрошаете “Да за такой-сякой дом такую большую цену?!”, то хозяевам станет неясно, а зачем вам вообще их дом, раз он такой плохой.

И они вам откажут.Тонкости психологии.Совет 1.

Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов и хозяев.

Например, может оказаться, что вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п.

Непременно подчеркните

Полезные советы о том, как торговаться при покупке земельного участка

Явно говорить о недостатках коттеджа продавцу не стоит – так можно легко настроить его против себя, в результате он, вероятнее всего, вообще откажется продавать свое «детище» грубияну.

Начинать нужно с позитивных вещей: покупателю стоит похвалить хозяина дома за то, как хорошо он обращался с коттеджем, отметить все положительные стороны домовладения и лишь в конце, расположив продавца к себе, обратить внимание на некоторые «мелочи», которые, безусловно, потребуют ремонта и вложения средств.

Именно ссылаясь на эти предстоящие доработки, следует просить скидку при покупке коттеджа.

Вообще существует масса способов вызвать добрые чувства у продавца.

Можно, например, поинтересоваться во время просмотра дома, в какой сфере работает домовладелец, чем интересуется (об этом могут косвенно свидетельствовать различные элементы интерьера и вещи в доме: картины, скульптуры), одним словом, поддерживать живой диалог – возможно, покупатель и продавец найдут общие интересы.

Как торговаться при покупке земельного участка — в 2021 году

Если есть несоответствие заявленного и действительного — сообщите об этом продавцу. Объясните, что данный факт вводит в заблуждение и за указанную в объявлении цену рассматривать участок вы не готовы. Скорее всего в ответ вам последует новое, более выгодное предложение.

Либо вопрос типа: «назовите вашу цену». В случае последнего, рекомендую не торопиться с ответом и назвать свою цену после осмотра остальных объектов. Исключите проблему — когда на фото видишь одно, а по факту другое — еще на стадии просмотра объявлений Не заостряйте внимание продавца на недостатках — это вызовет раздражение и отказ вести с вами дальнейшие переговоры.

Лучше расположите к себе — скажите, что участок вам нравится, но принимать решение о покупке вы будете после просмотра других вариантов.

[attention type=yellow]

Такой маневр позволит рассчитывать на скидку «реального покупателя», даже если ничего лучше вы не найдете.

[/attention]

Если участок вам нравится — устно подтвердите серьезность намерений и постарайтесь узнать о мотивах продажи.

Часто в наших квартирах хранятся различные «памятники ледниковой эпохи» — холодильник, купленный бабушкой на свою первую зарплату, дедушкин велосипед… Хозяева квартиры обычно говорят, что все это старье они выбросят при переезде – а пока вещи «пусть постоят».

Но следует понимать, что все, что находится в помещении, крадет пространство – а его в наших типовых квартирах и так немного.

Даже если метраж квартиры хороший – все равно возникнет ощущение тесноты. Упомянем также о необходимости вымыть в квартире окна, а также прибраться в подъезде – если он того требует.

При продаже квартир в сталинских домах (а там, как известно, самая разношерстная публика: в одном подъезде соседствуют еще нерасселенные коммуналки и квартиры, где живут состоятельные люди) риэлторы иногда даже делают в подъезде косметический ремонт.

Рекомендовать повторять их опыт мы не будем, но вот просто подмести в подъезде

Покупка земельного участка. Юридическое сопровождение покупки земельного участка в Москве и Московской области

Москве и по Московской области (Росреестр):

  1. Взаимодействие с регистрирующим органом в процессе исполнения заказа и отслеживание движения документов в регистрирующем органе, устранение замечаний при оформлении и подаче документов, получение правоустанавливающих и правоудостоверяющих документов с соответствующими отметками о государственной регистрации сделки.
  2. Подача пакета документов в Управление Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии и его территориальные, в том числе, составление заявлений, заполнение форм бланков.
  • Получение и передача Клиенту выписки из ЕГРН, подтверждающее право собственности на земельного участка. Результат сопровождения покупки земельного участка в Москве и области: Клиент получает право собственности
  • Как торговаться при покупке дома

    В отличие от квартир цены на дома слишком отличаются друг от друга, поэтому не существует единого шаблона.

    Проект дома сугубо индивидуален и его стоимость зависит от многих факторов.

    Так, некоторые владельцы основным ценообразующим фактором считают себестоимость недвижимости, что в принципе неверно. Современный рынок недвижимости диктует собственные условия, при которых цена дома зависит от расположения, типа строения и качества ремонта объекта.

    Зная среднюю рыночную стоимость понравившегося дома и умело указав на недостатки можно добиться скидки в 5-12%. Первое правило покупателя — это оценка собственных финансовых возможностей.

    Опираясь на реальную сумму, которую вы готовы потратить на дом, необходимо подбирать варианты.

    Важно! Прежде чем заняться поиском квартир нужно исследовать рынок недвижимости, это даст представление о возможных вариантах поиска.

    Sa S

    Знаток

    (425),
    закрыт

    9 лет назад

    [attention type=red]

    Хочу купить дачу 100 км от мкад в александрове. и 90 км от дома. свет есть водопровод есть на участке. как правильно торговаться чтоб продавец снизил цену побольше. денег не хватает а очень хочется. на что обращать внимание при покупке дачи (помимо документов)

    [/attention]

    Оксана

    Просветленный

    (35847)

    9 лет назад

    Источник: https://geroj-nashego-vremeni.ru/poleznye-sovety-o-tom-kak-torgovatsya-pri-pokupke-zemelnogo-uchastka

    Законы
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: