Обмен старого жилья на новое

Содержание
  1. Как выгодно обменять старую квартиру на новую
  2. В чём выгода?
  3. Куда переезжать?
  4. Как воспользоваться Программой?
  5. Квартира в «трейд ин»: меняем старое на новое — Недвижимость в Москве на Living.ru
  6. Одно окно
  7. В мире trade-in
  8. Не без ложки дегтя
  9. Новые способы покупки квартир. Как купить новую квартиру, выгодно обменяв старую?
  10. Почему обмен удобен?
  11. Как работает программа обмена?
  12. А вдруг я смогу продать квартиру дороже?
  13. Подходит ли моя квартира для обмена?
  14. Какие преимущества еще я могу получить?
  15. Старое на новое, или Как сменить квартиру на новую?
  16. Trade in
  17. Продажа старой квартиры через компанию-застройщика
  18. Кредит под залог старой квартиры
  19. Ипотека – кредит под залог новой квартиры
  20. Одновременная покупка и продажа
  21. Обмен жилья по трейд-ин – стоит ли с ним связываться?
  22. Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» (Москва):
  23. Евгений Сергеевич Пестов, директор агентства недвижимости «Отдел ПРОдаж» (Новосибирск):
  24. Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор» (Санкт-Петербург):
  25. Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet (Москва):
  26. Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости НДВ (Москва):

Как выгодно обменять старую квартиру на новую

Обмен старого жилья на новое

О переезде в современный жилой комплекс без лишних хлопот

Воронежцы решаются на переезд по разным причинам. Одни собираются отделиться от родителей, у вторых в планах расширение семьи, а третьи просто мечтают сменить качество, а иногда и образ жизни.

Долгожданный переезд подчас омрачают хлопоты, связанные с процессом продажи старого и покупкой нового жилья. Купить новую квартиру можно быстро, но на это нужны деньги. Есть вариант продать старую, а это уже сложнее.

Девелоперская компания «ВДК»* одна из первых предложила выгодный вариант такого обмена и даже создала собственную Программу «Меняйте старое жилье на новую квартиру».

Благодаря этой Программе воронежцы могут приобрести квартиру в одном из лучших жилых комплексов города без лишних финансовых и юридических сложностей.

В чём выгода?

Итак, для того чтобы продать старую квартиру самостоятельно, требуются время и силы. При этом в период, пока вы будете искать покупателя и договариваться об условиях сделки, квартиру в новом доме с понравившейся вам планировкой может купить кто-то другой. Либо денег, вырученных от продажи жилья, окажется недостаточно. Потому как цены на новые квартиры растут.

В чём преимущества Программы? Во-первых, фиксация цены на новую квартиру через бронь. Можно не бояться скачков цен на жильё — стоимость забронированной квартиры не изменится.

Во-вторых, заниматься продажей вашей старой квартиры будет агентство недвижимости (партнёр Программы). А расходы по оплате услуг агентства девелопер берет на себя.

[attention type=yellow]

Если вы все-таки желаете продавать самостоятельно, без агентства — условия длительного бронирования по Программе сохраняются. 

[/attention]

Фонтан на площади событий – любимое место встреч и отдыха жителей

— Программа «Меняйте старое жильё на новую квартиру» успешно работает с 2021 года, —  рассказывает коммерческий директор компании «ВДК» Марина Коротова. — С каждым годом интерес к ней растёт.

Благодаря программе многие поняли, что можно в относительно небольшой срок и на выгодных условиях улучшить свои жилищные условия, подобрав новую квартиру в наших современных комплексах.

Причём акцией могут воспользоваться жители не только Воронежской области, но и других регионов страны.

Наши партнёры — агентства недвижимости — работают по России. Мы поможем нашим клиентам продать жильё, например, в Мурманске. А затем они смогут переехать в Воронеж и поселиться в одном из наших жилых комплексов.

Кстати, для владельцев недвижимости в Воронежской области действует особое условие — скидка 20 000 руб.

в случае самостоятельной продажи своей квартиры (без привлечения агентства) в период бронирования и покупки новой квартиры в жилых комплексах «ВДК».

Куда переезжать?

В жилых проектах компании «ВДК» стандартами благоустройства являются наличие достаточного количества парковочных мест, оборудованные спортивные и детские площадки, уличные тренажёры, стилизованные зоны отдыха и ухоженные газоны.

А в строящихся комплексах, таких как «Россия. Пять столиц» и «Русский Авангард», помимо всего вышеуказанного застройщиком реализуются подземный паркинг, двор без машин и индивидуальный дизайн-проект парадных.

И все это  по разумной цене за новую квартиру с современной отделкой.

Безопасные и в то же время необычные детские площадки – визитная карточка проектов компании «ВДК»

[attention type=red]

Старая квартира, так же как и старый автомобиль, со временем теряет в цене. Она принадлежит  старому жилому фонду, где маленькие кухни, смежные комнаты, потёртый подъезд и двор, заставленный машинами.

[/attention]

Даже новостройки десятилетней давности отстают от строящихся сейчас жилых комплексов комфорт-класса.

И не стоит забывать, что новый дом — это не только красивый двор и авторская архитектура, но и новое качество строительства и уже другие инженерные технологии. 

Как воспользоваться Программой?

Купить недвижимость по программе «Меняйте старое жильё на новую квартиру» просто.

Клиент обращается в компанию «ВДК», выбирает подходящую квартиру в одном из жилых комплексов девелопера, регистрируется как участник программы, после чего партнёры «ВДК» — агентства недвижимости — проводят оценку старого жилья и выставляют его на продажу по согласованной с клиентом цене. На это время выбранная квартира в новостройке будет забронирована на имя клиента, а цена заморожена на срок до 4 месяцев.**

Уличные тренажеры и воркаут – неотъемлемая часть новых жилых комплексов комфорт-класса

Если изначально стоимость вашей вторички меньше стоимости квартиры в новостройке, то в качестве доплаты могут быть собственные накопления, материнский капитал, ипотечный кредит. При этом в ипотечном центре «ВДК» вас проконсультируют, помогут подобрать выгодный вариант ипотеки, сформировать и проверить пакет документов.

Как только найдётся покупатель на старое жильё и клиент получит деньги за свою квартиру, между застройщиком и клиентом будет заключён договор долевого участия или купли-продажи новой квартиры.

— Обратившись к нам, покупатель, желающий обменять своё вторичное жильё на новостройку, получает всю сделку под ключ.

По сути, здесь действует принцип «одного окна», — поясняет Марина Коротова, —  когда риэлтор берёт всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т. д.). А покупателю остаётся лишь выбрать новую квартиру в наших жилых комплексах.

Благодаря длительному бронированию и фиксации стоимости новой квартиры клиент не окажется в ситуации, когда ему придётся внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки.

Подробности можно узнать по телефону +7 (473) 202-00-89, а также на сайте www.massiv-vrn.ru.

Источник: https://moe-online.ru/news/news-partner/1032229

Квартира в «трейд ин»: меняем старое на новое — Недвижимость в Москве на Living.ru

Обмен старого жилья на новое

Сегодня не редкость, когда застройщики, причем, не только столичные, но и региональные, предлагают покупателям новое жилье в обмен на старое. Что это за схема, в чем особенности сделки trade-in и какие плюсы или минусы ей сопутствуют, разбирался LIVING.

Одно окно

Начнем с плюсов. Допустим, семья из пятерых человек проживает в двухкомнатной квартире в старом доме.

Очевидно, что им придется откладывать деньги несколько лет, прежде, чем они смогут поменять это жилье на более просторный вариант, или же им придется влезть в ипотеку, что тоже заставит долгие годы жить всех членов семьи в режиме экономии.

Вот как раз в этой ситуации выручает предлагаемая застройщиками схема trade-in.

В общих чертах это выглядит так: покупатель выбирает квартиру в новостройке, бронирует ее, предлагает взамен свою вторичную квартиру, проводится ее оценка, идут поиски покупателя для нее, а затем одновременно подписываются договор долевого участия (застройщик и дольщик) и договор купли-продажи (дольщик и покупатель старой квартиры). LIVING уже разбирал в деталях эту схему.

Бронируется квартира в новостройке обычно на 3-4 месяца чаще всего с фиксацией цены. Стоит эта услуга, по словам экспертов, около 50 тыс. рублей. «Распространено мнение, что продать жилье по этой программе можно, только опустившись в цене. Точка зрения оправданная, но иногда бывает и по-другому.

Небольшие квартиры с хорошей транспортной доступностью могут быть реализованы и без дисконта. В нашем случае клиент выставил на продажу однушку в доме в Ореховом проезде (Москва). Квартиры на «вторичке» стоили здесь 5,2-5,3 млн рублей. Этому уровню соответствовал и ценник. Однако покупателя не пришлось долго искать – потребовалось несколько дней.

И стоимость сделки получилась даже больше – 5,6 млн рублей», – рассказывает Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI.

Однако, несмотря на то, что схема востребована покупателями, массового характера она не носит, поскольку здесь есть свои нюансы. «Для операций trade-in подходят только квартиры, при этом полностью юридически чистые.

[attention type=green]

Дачи, таунхаусы, загородные дома не рассматриваются», – рассказывает Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI. Кроме того, для девелопера это не профильный бизнес, и работают по этой схеме только крупные компании, которые таким образом хотят привлечь дополнительный поток покупателей.

[/attention]

Бронируя за клиентом квартиру, застройщик фактически гарантирует продажи в будущем, есть шанс, что покупателя не переманит конкурент. «Основная цель застройщиков – расширить охват потенциальных клиентов.

Учитывая сложную ситуацию с платежеспособностью покупателей, для многих из них единственным способом приобретения новостройки становится продажа старого жилья. Но есть и очевидная сложность – далеко не всегда клиенты пытаются реализовать ликвидные объекты.

Среди них могут быть как старые дома, не попавшие под реновацию, так и относительно недавно построенные панельные многоэтажки, имеющие все шансы быстро найти клиента», – объясняет Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.

А для того, чтобы не носиться со старой квартирой покупателя как с писаной торбой, и не знать, что с ней делать, застройщики как раз и привлекают сторонние компании для реализации этой услуги.

По словам Андрея Белова, заместителя коммерческого директора Tekta Group, сделку от начала и до конца может сопровождать партнер застройщика, то есть проводить экспертную оценку жилья, запускать рекламу, организовывать фотосъемку, принимать звонки, проводить показы, собирать необходимые для продажи документы.

Иногда застройщики создают внутри своей компании отдел продаж, который занимается этими вопросами, но чаще все-таки привлекают именно партнеров/агентства недвижимости. В этом случае обе сделки – продажа вторичной квартиры и покупка новостройки – проходят в режиме «одного окна».

«Поскольку осуществляется две сделки, то заключается два договора, и оба они оплачиваются. При выборе и бронировании квартиры в новостройке оплачиваются услуги по ДВОУ (договор возмездного оказания услуг), который включает в себя услуги по подбору квартиры в новостройке, регистрации документов и пр.

Агентский договор на продажу вторичного объекта, соответственно, подразумевает оплату услуг риэлтора по поиску покупателя на объект и сопровождение этой сделки. Это включает в себя услуги по оценке, а также рекламу объекта, показы, юридическое сопровождение», – перечисляет Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой».

ЖК Big Time. Фото от застройщика[attention type=yellow]

Мария Литинецкая говорит, что если после оценки квартиры клиента не устроит предложенная стоимость, он просто отказывается от взаимозачета и продает жилье самостоятельно.

[/attention]

«Стоимость продажи trade-in сопоставима или даже ниже затрат при продаже через стороннего риэлтора. К примеру, в нашей компании trade-in стоит 2% от стоимости вторичной квартиры (минимум 150 тыс.

рублей)», – уточняет эксперт.

В мире trade-in

Кстати, о том, что схема trade-in для девелопера – это еще один способ привлечения покупателей, свидетельствует и то, что программа гораздо более популярна в области, нежели в столице.

Все-таки на московское жилье покупатели находятся без особых проблем, а в область, к примеру, те же москвичи уже отказываются переезжать. Хотя еще лет пять назад это было трендом – улучшать свои жилищные условия, переселяясь с детьми из тесных столичных «хрущевок» в просторное подмосковное жилье.

Существуют и другие различия. «У нас схема trade-in применяется в проектах «Маяковский» и Big Time. Это объекты бизнес-класса на севере и северо-западе Москвы. Несмотря на плановое повышение цен, стоимость «квадрата» в выбранном объекте сохраняется на 25 дней.

Соответственно, клиент не понесет никаких дополнительных затрат, а приобретет квартиру по той цене, по которой планировал», – рассказывает Андрей Белов.

По его словам, минимальная стоимость однокомнатной квартиры в ЖК «Маяковский» составляет 8,85 млн рублей за 40,6 кв. м, двухкомнатной – 10,5 млн рублей за 46,3 кв. м, трехкомнатной – 17,3 млн рублей за 84,5 кв. м.

В продаже также представлены пятикомнатные квартиры от 28,1 млн рублей за 135,2 кв. м. В проекте Big Time минимальная стоимость студии составляет 7,25 млн рублей (28,3 кв. м), однокомнатной квартиры – 8,16 млн рублей (38,7 кв.

м), двухкомнатной – 10,9 млн рублей (57,8 кв. м), трехкомнатной – 14,8 млн рублей (81 кв. м).

[attention type=red]

Для сравнения, в ближнем Подмосковье программа trade-in предлагается в комплексах «Южная Долина», «Южное Видное» и «Ново-Молоково». Здесь срок бронирования составляет три месяца, иногда застройщик предусматривает продление бронирования до четырех месяцев. Стоимость жилья при этом фиксируется.

[/attention]

Однокомнатные квартиры площадью от 38 до 41,4 кв. м в ЖК «Южное Видное» (6 мкр.) стоят, по словам Валерия Кузнецова, от 3,6 млн до 3,84 млн рублей. Двушки площадью от 54 до 67 кв. м предлагаются от 4,7 млн до 5,5 млн рублей.

Цены на трехкомнатные квартиры в комплексе – от 5,8 млн рублей, площади варьируются от 76 до 95 кв. м.

ЖК «Ново-Молоково». Фото от застройщика

Ирина Доброхотова приводит несколько примеров столичных жилых комплексов, где действует схема trade-in.

Среди них «Пресня Сити» (застройщик MR Group), «Домашний» (Группа ПСН), «Мир Митино» (УК «Развитие»), Headliner («Кортрос»), «Прайм Тайм» («Атлантик»), «Родной город.

Октябрьское поле» («РГ-Девелопмент»), «Парк Легенд» («ТЭН»), «Кварталы 21/19» («ВекторСтройФинанс»), «Гринада» (Группа ПСН), «Семеновский парк» (РГ-Девелопмент»).

Не без ложки дегтя

Выше эксперты уже говорили, что по схеме trade-in возможно продать далеко не каждый объект. Еще одна «заковырка» в том, что по этой программе возможна только эксклюзивная реализация жилья одним единственным агентом, то есть клиент не может одновременно сотрудничать с другим риелтором.

«Однако, если собственник самостоятельно находит покупателя, то никто не запрещает ему расторгнуть договор trade-in.

К тому же, многие предпочитают работать с уже проверенными риелторами, которых они не променяют даже на проведение сделки «под ключ» с одновременной продажей вторичного и покупкой первичного жилья», – успокаивает Мария Литинецкая.

Валерий Кузнецов обращает внимание, что если жилье не было продано за три месяца и человек не смог приобрести квартиру, то деньги как за услуги агентства-партнера, так и за бронирование квартиры в новостройке не возвращаются. И эту важную информацию стоить учесть будущему покупателю. «В целом trade-in сложная схема привлечения покупателей.

[attention type=green]

Во-первых, далеко не все квартиры клиентов ликвидные, и высока вероятность не продать их в краткие сроки. Во-вторых, нередко квартиры расположены за пределами МКАД, что делает их оценку и продажу еще более трудными.

[/attention]

В-третьих, иногда вырученные средства не покрывают полностью стоимости выбранной квартиры, и на остаток сумму необходимо брать кредит, что трудно оформить юридически», – добавляет Андрей Белов.

Источник: https://living.ru/msk/expert/research/kvartira-v-trejd-in-menaem-staroe-na-novoe/

Новые способы покупки квартир. Как купить новую квартиру, выгодно обменяв старую?

Обмен старого жилья на новое

Многие хотят улучшить свои жилищные условия, но в этом деле препятствием может стать продажа своей квартиры: нужно платить риелтору, искать покупателей – это трудоёмкий процесс, который требует денег и времени. Кроме того, пока ищется покупатель, самые интересные и выгодные варианты покупки нового жилья могут буквально выскользнуть из рук.

Сейчас появляются новые способы покупки недвижимости, которые решают эту проблему. Можно воспользоваться ипотекой и купить квартиру в Подмосковье или Москве, а в это время ждать, когда продастся старая. Но без солидного первоначального взноса ипотечный процент будет не самым привлекательным. А можно воспользоваться одной из программ обмена.

Обмен – привычное явление в случае, например, покупки новой машины. Сейчас этот тренд набирает силу и на строительном рынке: многие компании предлагают различные программы обмена.

При этом большая часть предложений представляет собой классическую схему агентской продажи квартиры с бронированием для клиента новой.

Это, конечно, дает клиенту определенные гарантии (как минимум закрепляет за ним квартиру на срок до 90 дней), однако не решает всех вопросов, связанных с необходимостью участия в оформлении документов, показе квартиры, переживаний о продаже старой квартиры в срок.

Сегодня только программа обмена компании Брусника предполагает выкуп квартиры клиента, деньги от продажи которой он может сразу же вложить в покупку новой квартиры, например, в подмосковном проекте компании – Первом квартале. Давайте разберемся, как обменять свою старую квартиру на новую и сделать это легко, быстро и выгодно.

Почему обмен удобен?

При обмене компания Брусника сразу же выкупает квартиру, поэтому оформить сделку на новое жилье можно, не дожидаясь покупателя на свою квартиру.

Компания покупает квартиры, в том числе с обременением в виде ипотеки, и сама оплачивает задолженность клиента перед банком.

В случае, если выбранное новое жилье будет стоить дороже, чем старая квартира, на недостающую сумму можно взять ипотеку или вложить собственные накопления, а также оформить рассрочку.

Топ-выгод при обмене:

  1. Единовременный выкуп и продажа квартиры

  2. Ипотечный сервис

  3. Специальные условия по ипотеке от ведущих банков

  4. Рефинансирование ипотеки (снижение процентной ставки)

  5. Погашение остатка по действующей ипотеке

  6. Погашение потребительских кредитов (если они препятствуют получению ипотечного решения)

  7. Комплексное юридическое сопровождение

  8. Отсутствие расходов по оплате услуг риэлторов

  9. Оформление сделки в режиме единого окна за один день

  10. Выдача сдачи (вексель на ремонт, компенсация аренды жилья)

  11. Выкуп квартир с обременением в пользу банка

  12. Сервис по сопровождению сделок с опекой и долями

Как работает программа обмена?

Вы выбираете понравившееся жилье и оформляете заявку. С вами свяжется специалист и назначит удобное время для просмотра квартиры. После этого фиксируется стоимость квартиры и цена нового жилья. Весь процесс продажи старой квартиры и покупка новой занимает от 5 до 14 дней.

А вдруг я смогу продать квартиру дороже?

Компания приобретает квартиру по средней рыночной стоимости. Конечно, клиент, выбирая самостоятельную продажу, может указать более высокую стоимость. Нужно учитывать и то, что квартира по завышенной цене будет продаваться дольше, и никто не может гарантировать ее продажу за эту цену. При этом время будет идти, а число выбранных вариантов нового жилья – сокращаться.

Программа обмена позволит продать старую квартиру и оформить документы на покупку новой уже спустя одну-две недели.

Подходит ли моя квартира для обмена?

Ваша квартира подходит для обмена, если: недвижимость оформлена в собственность, стоимость квартиры до 10 млн рублей, она не находится под арестом, не в аварийном состоянии.

Дом, в котором находится квартира, должен быть не старше 1960 года, от пяти этажей и выше, без деревянных перекрытий.

Если в квартире была сделана перепланировка, то она обязательно должна быть согласована и корректно документально оформлена.

Какие преимущества еще я могу получить?

При всех описанных возможностях, которые программа обмена дает пользователям, у нее есть и дополнительное преимущество.

Например, при обмене квартиры в Бруснике покупатель может еще 90 дней жить в своей старой квартире, спокойно готовясь к переезду. Никто его не попросит освободить квартиру раньше этого срока.

Еще один плюс: объекты Брусники есть в разных городах. Поэтому, продав квартиру в Подмосковье, вы можете купить новую в любом городе, где строит компания.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2044630-2021-10-05-novyie-sposobyi-pokupki-kvartir-kak-kupit-novuyu-kvartiru-vyigodno-obme/

Старое на новое, или Как сменить квартиру на новую?

Обмен старого жилья на новое

Итак, хватит мечтать о новой квартире – более светлой, просторной, практичной и удобной. Пришло время действовать – вы решили сменить старое жилье на новое. Как подступиться к этому делу?

Существует несколько возможных вариантов обмена старой квартиры на новую, и каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их более подробно.

Trade in

Наиболее простой и удобный способ, когда старая квартира идет в счет оплаты новой. Но такой вариант не действует для загородных домов, дач и земельных участков.

Кроме того, компания-продавец новостройки, выкупая вашу старую квартиру, обычно занижает ее стоимость на 20-25% против рыночной, объясняя это тем, что потом эту квартиру придется выставить на продажу. А чтобы продать быстро, нужно сбросить цену.

Требование, чтобы никто не был зарегистрирован в квартире, идущей под выкуп, часто становится камнем преткновения – ведь не всегда есть возможность сразу въехать в новую квартиру.

Продажа старой квартиры через компанию-застройщика

Довольно часто строительная компания продает квартиры в новостройке и сама же занимается продажей старых квартир. В этом случае ваша старая квартира будет оценена представителем компании. Цена при этом может быть близка к рыночной.

Новая квартира бронируется за покупателем на время, пока будет продана старая. Деньги за свою квартиру он сможет получить после ее продажи и внести их в оплату нового жилья.

При таком варианте обмена, опять же, возникает вопрос с проживанием и регистрацией на период между продажей старого жилья и переездом в новое.

Кредит под залог старой квартиры

Можно воспользоваться кредитом под залог старой квартиры для того, чтобы приобрести новую. В этом случае ваши дополнительные расходы составят сумму, необходимую для оформления кредита и погашения процентов.

Но следует иметь в виду, что банк может предоставить кредит в размере не более 80% цены недвижимости, и потребует подтверждения целевого использования кредита (договор купли-продажи новой квартиры, документ об оплате).

Выпиской можно будет заняться после переезда на новую квартиру, как и продажей старого жилья с целью погашения кредита.

Ипотека – кредит под залог новой квартиры

По договору с банком, новая квартира становится предметом залога. Продажей старой квартиры в таком случае можно заняться уже после оформления права собственности на новую. При таком варианте обмена можно рассчитывать на продажу старого жилья по цене рынка, но дополнительно придется оплачивать проценты по кредиту.

Одновременная покупка и продажа

Этот вариант обмена наиболее экономически выгоден, но в то же время самый хлопотный из всех. Среди несомненных плюсов этого варианта – то, что вы можете выставить квартиру на продажу по цене, которая не будет занижена, и не понесете дополнительных издержек по кредитам.

Основной задачей в данном случае станет продажа старой квартиры по максимально выгодной для вас цене. Что же касается выбора новой – в настоящее время на рынке есть достаточное количество квартир, купленных с инвестиционными целями, в которых никто не проживает.

Соответственно, оформление перехода права собственности на такое жилье будет более простым и быстрым.

Как видим, каждый из вариантов имеет свои недостатки и достоинства. Какой из возможных способов подойдет в вашем случае – решать и делать выбор именно вам.

Кризис на рынке недвижимости в текущем году станет повседневной реальностью или все же ему на смену придут позитивные сдвиги? Вопрос не односложный. Многогранность факторов не позволяет дать точный прогноз с максимальной достоверностью.

Снижения стоимости квадратных метров ждать не приходится, в этом отношении нас ждет кризис-2012. Рынок недвижимости, по всей видимости, будет претерпевать рост цен.

Некоторые эксперты склонны видеть причину в выборах Президента РФ, фоном которым послужит вторая волна кризиса. Как следствие – инфляция: поднимутся цены на объекты недвижимости и услуги ЖКХ.

Скорее всего, банки пойдут на повышение ставок по ипотечным кредитам.

[attention type=yellow]

Это дает экспертам основание полагать, что влияние кризиса на рынок недвижимости проявится, в первую очередь, в дефиците на рынке вторичного жилья.

[/attention]

Обусловлено это будет, в частности, тем, что продавцы займут выжидательную позицию.

В регионах с наиболее низкими ценами недвижимости, по всей видимости, продажа вторичного жилья потеряет существенную часть оборота: продавцы вряд ли упустят возможность заработать больше.

Инвестиционная привлекательность объектов недвижимости будет служить дополнительной причиной роста цен на них. Многие предприниматели, располагающие свободными средствами, предпочтут разместить их наиболее надежным способом. Инвестиции в недвижимость в этом отношении подходят как нельзя лучше.

Немаловажным фактором состояния российского рынка недвижимости является также международная конъюнктура. Многие западные страны испытывают серьезные трудности со своими экономиками.

Долговые проблемы, снижение кредитных рейтингов, нестабильность финансовой системы и прочие негативные факторы явно не способствуют экономическому росту.

Соответственно, 2012-й год пройдет под эгидой роста цен на самые разные группы товаров и, разумеется, на недвижимость.

Нельзя сбрасывать со счетов и политику Центробанка, который повышает ставку рефинансирования (сейчас она уже превышает 8,25%). Это не может не сказаться на процентной ставки ипотечных кредитов. Она неизбежно «поползет» вверх. В этом также проявляется кризис-2012. Рынок недвижимости будет претерпевать постепенный выход крупных игроков и укрупнение оставшихся.

По большому счету, на российском рынке можно выделить три наиболее крупных игрока: ВТБ24, АИЖК и Сбербанк. Конкуренция, как уже было отмечено, будет ослабевать, что, естественно, приведет к ухудшению условий, на которых будут предоставляться ипотечные кредиты. Впрочем, от состояния банковской системы зависит не только рынок недвижимости. Влияние кризиса носит более масштабный характер.

Большая часть населения, таким образом, по-прежнему не сможет позволить себе взять ипотеку. Такую возможность будут иметь лишь те, чей уровень дохода выше среднего.

[attention type=red]

Даже наиболее крупные и твердо стоящие на ногах игроки не могут полностью избежать влияния кризиса на рынок недвижимости. Банки все чаще отказывают в выдаче кредитов на 10−15 лет. Несмотря на это, аналитики говорят о том, что количество сделок с использованием ипотеки будет расти.

[/attention]

Источник: http://www.7metrov.ru/articles/188.html

Обмен жилья по трейд-ин – стоит ли с ним связываться?

Обмен старого жилья на новое

Artkot/Depositphotos

Трейд-ин — это не самая популярная, но работающая программа обмена вторичного жилья на новое. Представим ситуацию: у вас есть квартира, которую вы хотите продать, чтобы купить квартиру в новостройке.

Вы начинаете выбирать жилье в строящемся доме, и одна из компаний предлагает схему: мы выкупаем вашу квартиру с дисконтом за срочность, а полученные от продажи деньги покрывают (полностью или частично) стоимость квартиры в новостройке.

Таким образом, вы продаете недвижимость через застройщика, а по итогам сделки получаете документы на квартиру в строящемся доме, которую ему какое-то время надо ждать. Такова суть системы трейд-ин. Но есть нюансы.

Альтернативная сделка: как это работает?

В чем преимущества альтернативной сделки?

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» (Москва):

— На мой взгляд, самый главный плюс для покупателя — это возможность забронировать и зафиксировать стоимость квартиры в новостройке на время реализации своей квартиры на вторичном рынке.

Фиксация стоимости новостройки до момента реализации собственного жилья — своего рода страховка от повышения цен в проекте, что позволяет четко планировать расходы на покупку.

Также схема трейд-ин выгодна покупателям, не получившим одобрения по ипотеке.

Для агентства же главное преимущество сделки по схеме трейд-ин заключается в том, что после продажи своей квартиры на вторичном рынке клиент приобретает квартиру в новостройке из портфеля агентства. Таким образом, продажи по трейд-ин позволяют нарастить общий объем продаж, в частности в «БЕСТ-Новострой», сделки по этой схеме составляют около 12% от общего объема сделок.

Аналогично дополнительным источником привлечения клиентов является трейд-ин и для застройщиков, готовых работать по этой схеме, — комплексы с наличием такой программы выигрывают за счет лояльного подхода к покупателю, а также более массового охвата потенциальных клиентов.

Иногда проводят параллели между продажей по системе трейд-ин и обычной альтернативной сделкой. На наш взгляд, главный плюс трейд-ин — это выгода и удобство. Во-первых, стоимость забронированной квартиры в новостройке фиксируется на время реализации квартиры клиента. Застройщик не сможет поднять цену, поэтому дополнительные средства искать не придется.

Также отпадает риск, что выбранную квартиру купит кто-то другой. Во-вторых, обе сделки проводятся в режиме «одного окна». Клиенту не придется обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры. Кроме того, комиссия агентства при продаже по трейд-ин ниже, чем при других сделках, так как основную прибыль агентство получает с продажи новостройки.

Большинство клиентов, обращающихся к нам по программе трейд-ин (70 из 100%), продают не единственное жильё, у них есть, где жить, поэтому проблем с переездом на время подготовки объекта к сдаче обычно не возникает.

Как правило, вторичное жилье, которое они продают с целью приобретения новостройки, — это доставшиеся по наследству квартиры, иногда очень просторные и расположенные в хороших локациях.

В нашей практике был даже случай, когда семья продала большую квартиру в центре Москвы и купила сразу три квартиры в новостройках.

[attention type=green]

Словом, на наш взгляд, минусов в этой системе нет, если не считать минусом дисконт в размере 5–7%, который необходим, чтобы продать вторичную квартиру в короткие сроки. Но наших клиентов это не пугает. Главное, что такая сделка требует минимум наличности.

[/attention]

Какие налоги действуют при продаже квартиры с последующей покупкой?

Какие риски при обмене приватизированной квартиры на муниципальную?

Евгений Сергеевич Пестов, директор агентства недвижимости «Отдел ПРОдаж» (Новосибирск):

— Ряд плюсов, безусловно, есть, но и минусы не стоит списывать со счетов. Основной — это, пожалуй, потеря в стоимости продаваемого объекта. В разных компаниях она разная, в среднем 7–10% от оценки компанией-застройщиком.

А как вы понимаете, эта оценка может быть сильно ниже реальной цены в рынке, ведь это выгодно в первую очередь самому застройщику.

Кроме того, не все застройщики (а если быть честным до конца, то очень немногие) позволяют жить в квартире, отданной по трейд-ин, до момента сдачи новостройки, а это значит, что собственнику придется жить какое-то время в съемной квартире.

И еще один существенный минус: по системе трейд-ин вы обмениваете готовое жилье на право требования на вновь приобретаемое жилье (не на фактическую собственность). Как ни крути, риски есть — нельзя исключать вероятность того, что покупатель останется без жилья. На мой взгляд, схема покупки в ипотеку намного безопаснее. Вы можете продать свою старую квартиру после сдачи дома, а разницей покрыть ипотеку (частично или полностью).

Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор» (Санкт-Петербург):

— В Санкт-Петербурге системы трейд-ин нет как таковой. По нашей информации, застройщики не выкупают квартиры, а продают по сниженной цене через свои аффилированные агентства недвижимости. Кроме того, иногда применяются схемы срочной продажи, но в этом случае стоимость объекта снижается на 10–20%.

Такой сценарий абсолютно не выгоден продавцу. Надо понимать, что собственник квартиры так или иначе все равно имеет дело с агентством недвижимости.

Таким образом, нет смысла ограничиваться лишь той риелторской компанией, которую предлагает застройщик.

Кроме того, большинство агентств предлагает квартиры в новостройках по ценам строительных компаний, поэтому выгоднее сначала продать свою старую квартиру, а потом уже купить новую.

По нашему мнению, перспективы у такой системы мало. Любой срочный выкуп предполагает серьезный дисконт. Если же теоретически предположить, что застройщик выкупает объект, то у него появляется необходимость продажи такого лота и, как следствие, возникает серьезная налоговая нагрузка.

Можно ли обменять неприватизированную квартиру?

Возможен ли обмен жильем между городами?

Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet (Москва):

— Агентство, которое занимается продажей новостроек и вторичной недвижимости, делает все возможное, чтобы реализация недвижимости прошла в сроки, необходимые клиенту, — в рамках договора бронирования или действующего договора на приобретение новостройки. Возможный дисконт при этом будет зависеть от рынка (на сегодня он незначительный, не более 5%). Для агентства реализация недвижимости — уже несомненный плюс.

Трейд-ин иногда пытаются сравнить с альтернативной сделкой, но забывают, что альтернативная сделка предполагает приобретение только вторичной недвижимости — с новостройками альтернатива не выстраивается.

Сделка трейд-ин лишь условно попадает под признаки альтернативной — клиент получает деньги и практически одновременно их инвестирует.

Возможная проблема заключается в том, что рост цен на новостройки несопоставим с повышением стоимости вторички, однако, действуя в рамках одного агентства, клиент быстро получает информацию по срокам удорожания объектов, что позволяет гораздо выгоднее провести сделку.

Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости НДВ (Москва):

— Трейд-ин жилья — услуга не самая распространенная, и даже не все агентства недвижимости предоставляют ее, не говоря уж о застройщиках. Это заведомо сужает потенциальную область поиска новостройки. Кроме того, для обмена подойдет не любая квартира.

Агентство постарается отсеивать только откровенный неликвид (например, однушка без ремонта на первом этаже в ветхом доме престижного района или квартира с очень непрозрачной историей). Но если квартиру нельзя реализовать быстрее, чем за три месяца, даже с хорошей скидкой, то трейд-ин просто не получится.

Смысл системы ведь в быстрой реализации имущества клиента и внесения вырученных средств за новую квартиру.

И еще один важный момент: потеря в стоимости будет ощутимой в любом случае, ведь для быстрой и гарантированной продажи потребуется идти на уступки, в первую очередь в стоимости. Для низколиквидных вариантов это выгодно, а хорошую квартиру по адекватной цене проще продать свободно и потом распоряжаться вырученной суммой.

Наконец, есть риск и для агентства. Трейд-ин не является альтернативной сделкой — технически это отдельно продажа и покупка. Агентства ставят условие: обе сделки должны проходить в один день в одном отделении банка, так как в противном случае недобросовестный клиент может просто отказаться от брони, использовав под предлогом трейд-ин просто возможность быстро продать свою квартиру.

Могу ли я продать или обменять квартиру с долгом?

Какую ответственность несет агентство недвижимости?

Альтернативная сделка предполагает участие более двух сторон, но это одна сделка, на которой одновременно присутствуют все участники.

Самая простая — трехсторонняя: покупатель квартиры, продавец, обменивающий свою квартиру на альтернативную, и продавец этой самой альтернативной квартиры.

Дело в том, что вторая сторона (продавец, меняющий свою квартиру на альтернативную) даже не видит денег от продажи своего жилья — они сразу идут в зачет покупки новой квартиры.

[attention type=yellow]

Трейд-ин, по сути, маркетинговый продукт, услуга, которую легко понять клиенту: если у него есть недвижимость в собственности и желание приобрести квартиру в новостройке, то он может использовать свое жилье для полной или частичной оплаты нового.

[/attention]

Технически же это три шага: резерв квартиры в новостройке, продажа имеющегося жилья и выкуп забронированного.

Все равно сначала нужно продать квартиру клиента, так как агентство и тем более застройщик не будут выкупать ее, ведь придется оформить эту квартиру в собственность на юрлицо, а затем продавать с уплатой НДФЛ.

Поэтому при оформлении трейд-ин сначала оценивается квартира клиента и таким образом определяется величина его скидки на новую квартиру при условии продажи старой, затем на достаточно длительный срок (как правило, от месяца) резервируется квартира в новостройке, а агентство продает имеющуюся квартиру. Формально это будет свободная продажа: клиент получает деньги, просто он обязан сразу же подписать ДДУ и внести их на расчетный счет застройщика.

Трейд-ин накладывает ряд ограничений на выбор объекта.

Во-первых, если клиенту понравилась квартира в том или ином жилом комплексе, его может не устроить размер скидки, которую брокерское агентство этого жилого комплекса предложит при условии передачи в трейд-ин его старой квартиры.

Во-вторых, само агентство может не предложить клиенту трейд-ин, если его объект неликвиден и его можно реализовать в течение одного-двух месяцев только со скидкой 30% или более, да и ни один собственник на такое не пойдет.

Но трейд-ин очень выгоден, если вам понравилась редкая квартира в хорошо продающемся проекте: пока вы будете искать покупателя на свое жилье, новое с большой долей вероятности вас не дождется.

А чтобы у застройщика был веский аргумент зарезервировать и без того ликвидную квартиру, он должен быть уверен, что клиент сможет покрыть необходимую сумму.

Гарантом в этом случае выступает недвижимость клиента на продажу.

Не пропустите:

Как обменять квартиру, которая находится под арестом?

Существует ли рассрочка между частными лицами?

Как переехать с Крайнего Севера в Краснодар?

Хочу переехать из Азербайджана в Крым. Как это сделать?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/obmen_zhilya_po_treyd_in__stoit_li_s_nim_svyazyvatsya/7994

Законы
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: